不動産は簡単に購入することができるわけではなく、まず自分の希望を整理し、次に金額を決めて、内覧、そして契約書確認、と実にたくさんのステップを踏まなければなりません。
自分に見合った条件で不動産を購入するのは大変なのですが、そんな中でもっとも簡単に、しかも自分の条件に見合った物件を安く購入することができるベストプロセスは下記の通りです。
- ポータルサイトで自分のほしいと思っている条件の整理をする
- 条件を整理することができたら、仲介業者に相談する
- 仲介業者を介して不動産を購入する
この順番に不動産を購入すれば、一番納得いただける不動産を購入することができる理由があります。この記事では、それを１ステップずつ紹介していきます。
１、まずポータルサイトを利用し、自分の物件の希望条件を整理する
（１）数多の物件を抱えるポータルサイトで自分の条件を見つめ直すメリット
まずポータルサイトを利用することによって、自分がどんな物件を購入したいのかを見つめ直すことができます。
ポータルサイトの魅力はやはり何といっても抱えている物件の数です。
様々な不動産会社が物件を掲載していますので、その数は一仲介業者が抱えている物件数を遥かに超えて実にたくさんの物件の情報が掲載されています。
ポータルサイトであれば自分の考えている条件をある程度絞り込んで入力しても何かしら物件が見つかる可能性が高いですし、何よりどこへも行かずパソコンやスマホ1台でぱっと検索することができることが何よりの魅力だと思います。
これを利用して、少し厳し目の物件を探すことで、自分がどのような物件がほしいのかをもう一度明確にします。
- 探している条件下での物件の相場
- 探している条件下での物件の数
- 探している条件下での物件の質
これらを見ながら、下記をまとめてみましょう。
- 本当にその条件下での物件がほしいのか
- 列挙した条件の順位付け
- 絶対に譲れない条件
- 自分の理想とするライフスタイルをもう一度考える
- ポータルサイトでは検索することができない、条件の列挙
（２）ポータルサイトを通じてそのまま購入をする際のデメリット
条件が列挙できた後は問い合わせするだけ！と意気込みますが、ここで一度ストップです。
ポータルサイトを利用するデメリットを知っておきましょう。
①自社管理をしていない場合が多く、物件を問い合わせして内覧するまで詳細がわからない
ポータルサイトには様々な不動産会社が掲載しています。ですが、ポータルサイトに載せることができる情報以上のことは何もわかりません。
結局物件に目星がついたら問い合わせを行って、内覧して蓋を開けてみなければどのような物件なのかがわからないのです。
②物件を見つけた後のお客様側の手間が多い
例えばお客様がポータルサイトで検索をして、いくつかの検索結果から複数の物件に目星をつけたとします。
そこまでは良いのですが、もしその物件を管理している会社が一つ一つ異なってしまった場合は、内覧をするにもお客様側でそれぞれ連絡をしないといけません。
③本当に自分にあった物件はなかなか見つからない
実際、お客様が本当に探し当てたい物件は、詳細検索で絞り込むことができる条件の外側にあることもあります。
そのような場合、もちろんポータルサイトを通じて自分の求めている物件にたどり着こうとすることが容易でないことは想像できます。
２、地域密着型仲介会社に相談することによってお客様が得る４つのメリット
これまでポータルサイトは最終的に購入する際には、おすすめしないという話をしてきましたが、購入したい物件の情報整理ができましたら、地域密着型の仲介業者に相談することをおすすめしています。
仲介業者に相談することで下記のようなメリットを受けることができるようになるからです。
（１）一般に出回ってないような物件を確認できる
ご存知でしたか、不動産を売却する人はまず地域密着のところにとりあえず相談しに行く方が多いそうです。
購入したい条件の中に希望の地域が決まっていたら、その近くの仲介会社に相談しに行くことによってポータルサイトなどに掲載されていないような物件を紹介してもらえることがあります。
通常、不動産仲介業者は東日本不動産流通機構、通称レインズに物件の登録を行うことを義務付けられています。しかし、実は物件の売買を依頼されてから、このレインズに実際に登録申請を行うまでに７日間だけ猶予があります。この７日間は、登録の依頼を受けた仲介業者が単独で物件を保持していることになるのです。
こういった事実もあるので、地元の仲介業者に足を運ぶことによって新たな発見があるかもしれません。
（２）いち早くいい条件の物件を安く
仲介業者に頼むことで得ることができるメリットの一つが、いち早く目的の条件の物件を安く入手することができる点です。
手続きなども仲介業者がほとんど代行してくれます。お手間をあまり取りたくないスピーディーな物件の購入を考えている方にも仲介業者に相談することはおすすめです。
（３）ポータルの詳細検索結果で得ることができないような条件の物件を紹介することができる
先程も申し上げたとおり、ポータルサイトに載せることができる情報や知ることができる情報は限られています。
自分の希望を絞り込むことができた後に仲介業者に相談することによって、ポータルサイトで検索することができる詳細検索以上にお客様の希望にマッチした物件をご紹介することができるのもおすすめです。
（４）不動産を購入するまでの面倒な書類の作成や手続きなどを任せることができる
不動産購入の際に面倒な書類ですが、仲介業者に相談することによって最低限のお手間で物件を購入することができるのもやはり仲介業者に相談するメリットのひとつです。
３、仲介会社の落とし穴、教えてしまいます
私共西武開発がお客様にあまりおすすめしない相談先は下記の３点に当てはまる場合です。
- 紹介している物件のマイナス面を教えてくれない業者
- 現実的な相場を教えてくれない業者
- 契約を急かしてくる業者
私共の考える仲介とは、お客様に最大限満足の行く不動産を紹介して納得いただき、それを購入いただけることです。
満足の行ってない不動産を購入させようとする仲介業者はおすすめできません。お客様に寄り添ってヒアリングをして、共に条件に合うような不動産を選んでいただける、そんな仲介業者に相談されることをおすすめします。
４、西武開発が仲介業者として行っている意外な事実
私共、西武開発は、お客様が納得行く物件を購入することができるように、実は逆に素人の営業マンを専任アドバイザーになっていただいているのは、ご存知でしたでしょうか。
現在わたくしども西武開発では、専任アドバイザーは未経験者のみを採用しています。彼らは最大で８ヶ月もの手厚い研修を経てから専任アドバイザーとして活躍します。
なぜ素人の営業マンをお客様の専任アドバイザーにするのか。疑問に思われると思います。しかし、これには理由があります。
これは、お客様に「買わせる」のではなく、お客様の希望されている内容の情報整理をして、その中から更にお客様でも気づかないような本当にほしいと思っている物件を探すお手伝いをする営業姿勢が大切だと思っているからです。
満足の行く物件を購入されたい方は、ぜひ弊社までお問い合わせください。
